Väčšina firiem dnes so startupmi „spolupracuje“. Organizujú hackathony, zakladajú akcelerátory alebo vyčleňujú kapitál na investície. Výsledok? Po dvoch rokoch majú v rukách pár pilotných projektov a v skutočnej praxi takmer nič.
Prečo to nefunguje? Pretože tieto modely sú nastavené na niečo iné – akcelerátor rozvíja startup a fond chce finančný výnos. Málokto však rieši to najdôležitejšie: ako dostať novú technológiu priamo do výroby alebo do produktu. O tom, ako to zmeniť, sme sa rozprávali s Jaroslavom Bukovinom zo SAPIE.
Čo je to Venture Client Model?
Znie to možno zložito, ale v podstate je to úplne jednoduché: Namiesto toho, aby ste do startupu investovali, jednoducho sa stanete jeho zákazníkom.
„Firma sa pýta: Máme konkrétny problém. Existuje startup, ktorý ho vie vyriešiť lepšie a rýchlejšie ako my sami? Ak áno, nakúpime jeho riešenie, otestujeme ho v pilote a ak funguje, nasadíme ho,“ vysvetľuje Jaroslav. Žiadne zložité právne zmluvy o podieloch, žiadne čakanie tri roky na výsledok. Celý cyklus môže trvať len 3 až 6 mesiacov.
Bariéry inovácií na Slovensku
Bariéry sú podľa Jaroslava dve. Tá prvá je štrukturálna. Mnohé naše firmy sú dcérske spoločnosti a o inováciách sa rozhoduje v centrále. „To je však zároveň príležitosť,“ hovorí Jaroslav. „Ak manažér na Slovensku pochopí, ako Venture Clienting funguje, a predá to centrále, môže otvoriť dvere pre celú skupinu.“
Druhá bariéra je psychologická. Často počuť:„Sme príliš veľká firma na to, aby sme záviseli od malého startupu.“ Lenže tu nejde o závislosť, ale o testovanie. Pilot so startupom je lacnejší a rýchlejší než interný vývoj. Ak to nevyjde, stopnete to bez veľkých strát.
„Ak manažér na Slovensku pochopí, ako Venture Clienting funguje, a predá to centrále, môže otvoriť dvere pre celú skupinu.“ – Jaroslav Bukovina.
Učte sa od najlepších: Letná škola s BMW Garage
Ak vás tento prístup zaujal, v rámci programu SAPIE prichádza unikátna príležitosť. Letná škola s Gregorom Gimmym. Gregor nie je teoretik. Je to človek, ktorý v roku 2014 v BMW vymyslel, ako rýchlejšie adoptovať technológie startupov, a vybudoval slávnu BMW Startup Garage.
„Gregor urobil chyby, na ktorých sa my môžeme poučiť. Účastníci kurzu nebudú riešiť fiktívne príklady z učebníc, ale budú pracovať na svojich reálnych firemných problémoch,“ dopĺňa Jaroslav.
Pre koho je kurz určený?
- Manažéri vo veľkých firmách, ktorí už inovačné programy majú, ale cítia, že výsledky nezodpovedajú investíciám.
- Ľudia zo stredných firiem (priemyselné R&D centrá, rodinné podniky), ktorí vedia, že startupy im môžu pomôcť, ale netušia, ako začať.
Networking, ktorý dáva zmysel: R&D Club 4+
Inovácie sa nerobia v izolácii. Preto vznikol aj R&D Club 4+, ktorého je aj Jaroslav súčasťou. Je to priestor pre lídrov priemyselných centier na Slovensku, ktorí často riešia tie isté problémy – od hľadania talentov až po prepojenie výskumu s biznisom.
R&D Club 4+ pracuje s jednoduchým postrehom: lídri priemyselných výskumno-vývojových centier na Slovensku sa navzájom nepoznajú aj kvôli situácii pomenovanej v otázke č. 2 kde lokálne R&D centrum je pobočkou zahraničnej centrály. Pritom každý rieši podobné problémy — ako získať talent, ako prepájať výskum s biznisom a pod. — ale rieši ich sám, bez zdieľania skúseností.
Klub je priestor, kde sa tieto firmy môžu porozprávať otvorene v menšej komunite, kde sa dá hovoriť aj o tom, čo nefungovalo.
„Klub je miesto, kde sa dá otvorene povedať aj to, čo nefungovalo. Dozviete sa, ako iná firma vyriešila technický problém, alebo tam nájdete partnera pre spoločný projekt,“ hovorí Jaroslav.
Pre inžiniera alebo vývojára v praxi to znamená konkrétne veci: dozvedieť sa, ako podobná firma v inom odvetví vyriešila technický problém, nájsť partnera pre spoločný projekt, alebo jednoducho stretnúť niekoho, kto má rovnaké otázky. O poslednom podujatí nájdete bližšie informácie pod týmto linkom.
Ďalšie podujatie R&D Club 4+ sa uskutoční už 4 a 5. júna. Organizátori podujatia Výskumná a inovačná autorita a Slovenská aliancia pre inovatívnu ekonomiku budú čoskoro promovať viac o podujatí na svojich sociálnych sieťach a webe.
Aká je vízia?
„Za tri roky by som chcel vidieť aspoň desať slovenských priemyselných firiem, ktoré majú funkčný a merateľný program spolupráce so startupmi. Nie na papieri, ale v praxi,“ uzatvára Jaroslav Bukovina.
Venture Clienting nie je o „hraní sa“ na inovácie. Je to pragmatický nástroj, ako ušetriť čas, peniaze a dostať sa k špičkovým technológiám skôr než konkurencia.
O tejto téme sa budeme baviť aj s Jaroslavom na našom najbližšom webinári, registrovať sa môžete TU.
TEXT: Natália Stašíková
FOTO: SAPIE
