Spoločnosť GEVORKYAN má za sebou silný štart do roka 2025. V prvom štvrťroku dosiahla tržby 20,88 milióna eur, čo predstavuje medziročný rast o viac ako 11 %. EBITDA prekročila 8,35 milióna eur s maržou tesne pod 40 %, zisk po zdanení stúpol o vyše 26 %.
Za týmito číslami nie je žiadna náhoda. Firma, ktorú založil vojenský letecký inžinier Artur Gevorkyan, patrí k svetovo uznávaným lídrom v oblasti práškovej metalurgie. Vyrába špičkové komponenty pre rôzne odvetvia – od 3D tlačiarní cez letectvo a potravinárstvo až po obranný priemysel.
V posledných mesiacoch GEVORKYAN získal deväť nových projektov v obrannom sektore pre európske a americké trhy a spustil sériovú výrobu pre zákazku v hodnote 30 miliónov eur. Napriek zložitej geopolitickej situácii a energetickým výzvam firma pokračuje v investíciách, inováciách aj v expanzii – vrátane plánovaných akvizícií v Taliansku.
V poslednom období ste dosiahli výborné výsledky – napríklad tržby vzrástli o 11 % a EBITDA sa pohybuje takmer na úrovni 40 %. Čomu to pripisujete?
Tvrdá práca – rovnako ako počas uplynulých 30 rokov. Základom sú však ľudia, ktorých baví to, čo robia, a sú hrdí na to, čo spolu dokázali. Výsledky potom prichádzajú aj bez toho, aby boli cieľom samy o sebe.
Kľúčové je, že polovica výrobkov v našom portfóliu sa nikdy predtým nevyrábala technológiou práškovej metalurgie a tretina neexistovala ani v návrhovej dokumentácii. Ide teda o kombináciu viacerých faktorov – rozšírenie spolupráce na nové projekty s dlhoročnými klientmi, ukončenie vývoja nových produktov a ich prechod do sériovej výroby, získanie nových zákazníkov a projektov, ako aj realizované akvizície.
Spomínate rast organický aj prostredníctvom akvizícií. Aké firmy alebo sektory vás aktuálne najviac zaujímajú?
Zaujíma nás všetko okrem automobilového priemyslu. Od súčiastok pre 3D tlačiarne, cez potravinársky sektor, až po obranný priemysel. Zbrojárstvo je momentálne našou prioritou. Čo sa týka akvizícií, do konca roka plánujeme uzavrieť kúpu dvoch talianskych fabrík, pričom v jednom prípade už prebiehajú pokročilé rokovania.
Situáciu však komplikuje silné postavenie odborov, keďže optimalizácia počtu zamestnancov bude nevyhnutná. Tieto akvizície nám zároveň umožnia stať sa priamym dodávateľom skupiny Rheinmetall – významného hráča v obrannom aj civilnom sektore.
Uprednostňujeme výlučne priateľské akvizície so spoločnosťami, ktoré zdieľajú našu víziu a flexibilitu. Spoluprácu budujeme postupne – najskôr predstavíme naše schopnosti, následne spoločne hľadáme možnosti technického či obchodného prepojenia. Cieľom je expanzia na nové trhy a rast tržieb – aj za cenu uvoľnenia malých alebo nerastúcich zákaziek, ktoré nadobudnuté firmy pôvodne obsluhovali.
O tom, že je zbrojárstvo vašou prioritou svedčí aj skutočnosťou, že ste v prvom kvartáli tohto roka získali deväť veľkých projektov z tohto odvetvia. Ako hodnotíte ich význam pre budúcnosť firmy?
Veľké projekty zo zbrojárskeho sektora prispejú k stabilite firmy v dnešných turbulentných časoch. Počet projektov v tomto segmente nám neustále rastie, čo je prirodzeným dôsledkom aktuálnej geopolitickej situácie. Očakávame, že tržby v tejto oblasti budú naďalej rásť – aktuálne tvorí zbrojárstvo približne tretinu všetkých prichádzajúcich dopytov.
Zároveň sa držíme zásady nevyrábať zbrane, ktoré priamo zabíjajú – teda žiadne bomby ani granáty. Naša výroba je zameraná na záchranné systémy pre letectvo a námorníctvo, ochranné protidronové technológie a tréningovú muníciu, ktorá sa po zásahu rozpadne. Špecializujeme sa na malé, presné a technicky náročné produkty s individuálne prispôsobenou hmotnosťou – práve o tieto je dnes zvýšený záujem.
V širšom zmysle veríme, že úlohou armády v civilizovanom svete je ochrana ľudí, a táto myšlienka je plne v súlade s našimi hodnotami.
Hovoríte o tom, že rozšírenie projektov v zbrojárstve je odpoveďou na dnešné geopolitické prostredie. Aké výzvy vám to prináša a ako sa na ne pripravujete?
Závisí to od regiónu, o ktorom hovoríme. Pokiaľ ide o Európu, situáciu vnímam skôr negatívne – najmä pre vysoké ceny energií v priemysle. Slovensko sa mi hodnotí ťažšie, keďže som od politiky značne vzdialený a neviem posúdiť, aké sú reálne vízie do budúcnosti.
Vo firme sa snažíme optimalizovať náklady na energie, kde sa len dá, a zároveň – ako som už spomenul – aktívne využívame naše vývojové kapacity pre obranný priemysel.
Zaznamenali sme rastúci záujem o spoluprácu v oblasti zbrojárstva – už približne tretina všetkých dopytov, ktoré prichádzajú do firmy, pochádza zo zbrojárskeho a obranného sektora.
Nestabilné geopolitické prostredie do veľkej miery ovplyvňujú súčasné konflikty vo svete – ako napríklad vojna medzi Ruskom a Ukrajinou či napätie medzi Izraelom a Iránom. Ako tieto udalosti ovplyvňujú vaše podnikanie?
Príležitosti, ktoré dnešná situácia vo svete prináša ma osobne vôbec netešia. Ale žijem v tomto svete a mám zodpovednosť za firmu – preto sa angažujeme v obrannom priemysle. S tým rozdielom, že nepracujeme na štátnych zákazkách a nedodávame nič do oblastí s aktívnym konfliktom.
Kľúčové odvetvie na Slovensku – metalurgia – má dnes výrazné problémy. Náš biznis však ide proti prúdu. Rastie nám počet projektov aj dopytov zo zbrojárskeho priemyslu. Rok 2024 neprial väčšine hráčov v metalurgii. Vysoké ceny energií, pokles dopytu a lacné dovozy mimo EÚ vytvorili situáciu, v ktorej domáci producenti ako Železiarne Podbrezová, OFZ, Slovalco či U. S. Steel buď stáli, alebo vykazovali obrovské straty.
V prvom polroku 2025 spoločnosť GEVORKYAN, a.s. úspešne ukončila vývojové projekty v nových odvetviach a aplikáciách – napríklad optoelektronické komponenty pre technológie nočného videnia, termovízie a laserových systémov pre rastúci európsky zbrojársky priemysel.
Vďaka silnému inovačnému postaveniu na trhu sme v druhom kvartáli 2025 nadviazali spoluprácu s poprednými európskymi hráčmi v oblasti výroby osobného bezpečnostného vybavenia pre námorníctvo a letectvo.
Nedávno ste začali dokonca vyrábať komponenty pre veľký projekt v hodnote 30 miliónov eur. Ako to ovplyvní vaše výrobné kapacity a celkový rast?
Do výrobných kapacít sme investovali pomerne výrazne a v súčasnosti máme pokryté objemy, ktoré boli zazmluvnené počas predchádzajúcich rokov a aktuálne vstupujú do záverečných fáz vývoja. Zároveň však prichádzajú nové požiadavky a pravidelne sa objavujú úzke miesta v technologickom toku, ktoré riešime cieleným navyšovaním kapacít – napríklad v oblasti CNC frézovania či tepelného spracovania.
Aj pri takto veľkých projektoch sa v prvom rade pozeráme na dlhodobú perspektívu. Analyzujeme, či čas venovaný vývoju prinesie nové znalosti – napríklad pre novú kategóriu výrobkov alebo nové trhy. Ide nám o riešenia, ktoré budú v našej firme využiteľné celé desaťročia.
Očakávame, že spomínaný projekt prispeje k nášmu stabilnému rastu nielen z hľadiska tržieb, ale aj z pohľadu dlhodobej konkurencieschopnosti na medzinárodných trhoch.
Aký máte výhľad na ďalšie kvartály? Čo môžu investori očakávať z finančného aj strategického hľadiska?
V prvom rade plánujeme dokončiť akvizíciu v Taliansku. Na rozdiel od predchádzajúcich akvizícií chceme zachovať aj výrobný závod, aby sme posilnili našu prítomnosť na talianskom trhu vzhľadom na rozširovanie aktivít v obrannom priemysle. Zároveň treba pripomenúť, že viac ako polovica výrobkov z oblasti práškovej metalurgie sa vyrába práve v Taliansku, pričom ide o produkty rôznych veľkostí.
Naším hlavným strategickým zámerom zostáva smerovanie do zbrojárskeho priemyslu. V ostatných odvetviach máme silné meno a nové projekty v oblasti vývoja k nám prichádzajú prirodzene. Naopak, v zbrojárstve ešte len budujeme značku a musíme na tom aktívne pracovať.
Zároveň sa sústreďujeme na rozšírenie produktového aj zákazníckeho portfólia s cieľom znížiť závislosť od jednotlivých segmentov. Diverzifikácia je pre nás cestou k dlhodobej stabilite, efektívnejšiemu využívaniu kapacít a udržateľnému rastu – v súlade s našou víziou byť technologickým lídrom v oblasti práškovej metalurgie.
Digitalizácia a automatizácia sú dnes veľké témy. Ako vám tieto trendy pomáhajú vo výrobe a zvyšovaní efektivity?
Podľa mňa sa z tejto „módnej“ témy stala otázka prežitia – byť, alebo nebyť. Roboty máme zavedené nielen vo výrobe, ale už aj v kanceláriách – a nemyslím tým rozvoz kávy. Skutočne preberajú prácu, ktorú predtým robili ľudia. Umelú inteligenciu používame naprieč viacerými oddeleniami – mne osobne pomáha, keď sa potrebujem rýchlo zorientovať v úplne nových témach.
Zodpovedne môžem povedať, že aj pri akvizíciách bolo zrejmé, že firmy, ktoré digitalizáciu zanedbali, sú vo výrazne slabšej pozícii. Rozhodujúce však bolo aj vývojové zázemie. Väčšina firiem v našom odvetví, ktoré neprežili, bola silno závislá od automobilového priemyslu a nemala silné vývojové oddelenie – ak vôbec nejaké. Často išlo o schopných inžinierov, ktorí však väčšinu času trávili riešením operatívy, nie vývojom.
U nás máme digitalizáciu a automatizáciu na vysokej úrovni. Neustále hľadáme spôsoby, ako zefektívniť procesy tak, aby sme zvládli aj väčšie a náročnejšie zákazky. Automatizáciu sme spustili pred štyrmi rokmi pomocou RPA robotov – dnes ich nahrádzame dostupnejšími AI riešeniami, ktoré nevyžadujú zložité programovanie. AI využívame aj pri programovaní – vytvára väčšinu kódu a šetrí čas.
Testujeme umelú inteligenciu aj pri CAD návrhoch a v praktických „lifehackoch“, ako sú automatické zápisy z porád. Našou víziou je, aby AI v budúcnosti plne spracovávala firemnú dokumentáciu aj e-mailovú komunikáciu.
Slovensko čelí nedostatku kvalifikovanej pracovnej sily. Ako si udržiavate šikovných ľudí a ako prilákate nových?
V prvom rade, netajíme, že nie sme úplne „normálna“ firma. Kvalifikácia je dôležitá, ale my hľadáme predovšetkým talent. A ľudia s talentom často nebývajú úplne štandardní – niekedy majú „muchy“ veľké ako pterodaktyl. Najdôležitejšie je, aby ich práca bavila – aby na ňu mysleli aj mimo kancelárie. Tie najlepšie nápady často vznikajú mimo pracovného stola – keď sa človek myšlienkami prirodzene vracia k niečomu, čo má rád. V našom prípade k tvorivej práci.
Na pohovoroch musí uchádzač jasne vysvetliť, prečo chce pracovať práve u nás. Snažíme sa ľudí filtrovať tak, aby sme mali istotu, že noví kolegovia dokážu logicky rozmýšľať a zvládnu tlak spojený s veľkým počtom nových projektov. Taký objem vývoja, aký máme, je záťaž nielen pre konštruktérov, ale aj pre obchod, nákup, logistiku, financie… Firma, ktorá má skutočný vývoj, nie je vhodná pre každého. Je ťažké presne popísať, ako to robíme, ale vieme, že väčšina ľudí k nám buď rýchlo odíde – alebo zostane navždy.
Budujeme inkluzívne prostredie, kde nezáleží na pohlaví, pôvode ani orientácii. Ženy majú pevné miesto vo vedení a podporujeme ich aj počas a po materskej dovolenke. V ťažkých životných situáciách zamestnancom pomáhame – ubytovaním, bezúročnými pôžičkami či úhradou liečby.
Viac ako 30 % našich ľudí pochádza zo zahraničia. Osobne sa podieľam na ich výbere – najmä ide o vysokoškolsky vzdelaných špecialistov v odboroch, kde je nedostatok kapacít. Vzdelávaniu sa venujeme dlhodobo, ponúkame prax študentom a motivujeme ich, aby zostali na Slovensku. V roku 2024 sme spustili kampaň na návrat Slovákov zo zahraničia – formou billboardov, článkov, podcastov a rozhovorov. Pre mňa osobne je najdôležitejšie, aby každý zamestnanec mal istotu, že v ťažkej chvíli sa na túto firmu môže spoľahnúť.
Artur Gevorkyan je nominovaný aj na ocenenie INOVATO AWARDS, ktoré vyzdvihuje osobnosti meniace svet okolo seba – prostredníctvom biznisu, technológií aj spoločenských projektov. Medzi ďalšími nominovanými sú Lenka Sluková, Peter Tkáč a Cesta von. Víťaza spoznáme na festivale inovácií INOFEST, ktorý sa uskutoční 23. – 24. septembra v Trnave na MTF. HLASUJTE ZA INOVÁTORA ROKA →
TEXT: Natália Stašíková, Artur Gevorkyan
FOTO: Gevorkyan, INOVATO, EY Slovensko
