V rozhovore s Danou Behulovou vám prinesieme pohľad na to, aké výzvy a príležitosti prináša svet grantového financovania. Objavíte, ako odborníci z EUROCLUSTER pomáhajú premeniť ambiciózne myšlienky na úspešné projekty, ktoré môžu zlepšiť podnikateľské prostredie. Aké sú hlavné kroky v procese žiadania o granty? To všetko a omnoho viac prezradila Dana Behulová.
Aké bol hlavný impulz pre vznik spoločnosti EUROCLUSTER a v akom smere sa od svojho založenia najviac vyvíjala Vaša služba?
Spoločnosť EUROCLUSTER vznikla na konci roku 2007 s cieľom odpovedať na zvýšený dopyt po konzultačných službách, najmä v oblasti verejného sektora. Slovensko dostalo značné množstvo financií z európskych štrukturálnych fondov. Obce a mestá však neboli v tom čase pripravené a nemali vlastné odborné kapacity na prípravu a manažment projektov, preto sme v prvých rokoch obhospodarovali hlavne verejný sektor.
V priebehu rokov sme rozšírili naše portfólio a dnes pracujeme aj so súkromným a neziskovým sektorom. V posledných piatich rokoch sa tiež sústredíme na veľké investičné projekty v zdravotníctve, školstve a sociálnych službách. Neustále reagujeme na aktuálne výzvy, ako sú inovačné a digitálne podnikateľské poukážky.
Aký je váš jedinečný prístup v procesoch, od prvotnej konzultácie až po schválenie projektov?
Naša cesta začína bezplatnou konzultáciou, počas ktorej sa snažíme pochopiť potreby klienta a predstaviť mu možnosti externého financovania. Zároveň mu predstavujeme náš systém práce a následne udržiavame kontakt, aby sme ho informovali o relevantných grantoch.
Zatiaľ čo ideálny scenár predstavuje okamžité spustenie práce na grante, často ide o proces, ktorý si vyžaduje trpezlivosť. Dôležité je však zmapovať potreby klienta a jeho konkurenciu. Práve to nám umožňuje nastaviť správne parametre projektu. Až po dôkladnej analýze sa rozhodujeme, či klient projekt rozbehne. Tento komplexný proces je podporený naším skúseným projektovým tímom, ktorý sa zameriava na administratívnu a obsahovú stránku grantov.
Prečo je vaša podpora dôležitá aj po schválení projektov?
Naša spolupráca nekončí schválením grantov. Po tomto kroku preberajú projektové manažérky, ktoré zaisťujú hladký priebeh realizácie. Týmto spôsobom sa staráme o administratívne aspekty, čo odbremeňuje klienta od byrokracie a zabezpečuje dodržiavanie podmienok zmluvy. Naším cieľom je úspešne a včas ukončiť projekty.
S akými prekážkami sa klienti najčastejšie stretávajú pri hľadaní a čerpaní grantov?
Hľadanie vhodných grantov nie je v dnešnej dobe ťažké, avšak podnikatelia často nevedia posúdiť svoje šance na úspech. Čerpanie grantov je samostatná téma. Problémy vznikajú najčastejšie, tzv. goldplatingom – zbytočná byrokracia pri čerpaní grantov zo strany ministerstiev, viacnásobné overovanie, pri nejednoznačnom výklade – radšej viac papierov, podpisov a podobne.
V EUROCLUSTER máme bohaté skúsenosti, a preto preberáme nevyhnutné administratívne kroky počas realizácie projektu, aby sme našich klientov čo najviac odbremenili. Čas tiež predstavuje prekážku – klient musí mať primeranú bonitu, pretože peniaze z grantu neprídu okamžite. Je preto nevyhnutné mať určitú mieru finančnej trpezlivosti pri grantovom financovaní.
Čo pre vás znamená individuálny prístup ku klientovi a akým spôsobom ho implementujete v praxi?
Individuálny prístup je základom našej filozofie. Naše viac ako 15-ročné skúsenosti nám umožnili vyvinúť efektívne metódy spolupráce. Sme malá „butiková“ poradenská agentúra, ktorá kladie dôraz na detail a osobný prístup. Dôvera medzi nami a klientmi je kľúčová, stávame sa partnerom ich podnikania a poskytujeme podporu, kedykoľvek je to potrebné.
Čo vás najviac motivuje v práci?
Naša motivácia vychádza z výsledkov našich projektov, ktoré pozitívne ovplyvnili mnohé oblasti, od školstva po zdravotníctvo. Tešíme sa, keď vidíme hmatateľné výsledky našich snáh, ako sú nové školy či modernizované zdravotnícke zariadenia. Rovnako nás baví kreatívny proces, ktorý sprevádza každú fázu projektu, a dynamika, ktorú prax prináša.
Akú úlohu zohrávate v podpore podnikania a inovácií?
Našou víziou je prepájať klientov s možnosťami financovania a inovácií. S dlhoročnými skúsenosťami a expertnými zručnosťami v tomto segmente im ukazujeme, ako rozumné využitie grantu v správnej dobe a na správny účel môže slúžiť ako efektívna skratka na ich podnikateľskej ceste. Veríme, že s našou podporou dosiahnu svoje ciele rýchlejšie a efektívnejšie.
Môžete sa podeliť o osobný príbeh alebo skúsenosť s inovatívnym projektom, ktorý vás zaujal?
Uvediem netradičný ale určite inovatívny príklad z našej práce z posledných mesiacov. Projekty tohto typu nepíšeme často. Pripravili sme 2 projekty pre občianske združenie Dobrý pastier, jeden projekt už má podpísanú zmluvu s ministerstvom a začíname ho realizovať a druhý je tesne pred podpisom.
Vzorec je stále jednoduchý – pochopením toho, čo zákazník, v tomto prípade Dobrý pastier, a jeho cieľová skupina potrebuje a zladením týchto potrieb s kritériami a podmienkami grantu, sme získali aktuálne pre o.z. Dobrý pastier viac ako 700-tisíc EUR.
Ešte dodám, že o tom, ako ľudia okolo Vlada Masláka roky pomáhajú stovkám „neviditeľných“ ľudí na Slovensku, sa mi písalo naozaj veľmi ľahko.
Na aké nové iniciatívy sa môžeme tešiť od EUROCLUSTER v blízkej budúcnosti?
Pripravujeme niekoľko nových iniciatív. S INOVATO vyvíjame projekt „Grantový Matching HUB“, ktorý poskytne členom maximálnu podporu pri hľadaní vhodných grantov a financií. Naším cieľom je vytvoriť platformu, ktorá efektívne identifikuje potreby našich klientov a pomáha im v procese získavania grantov, mentoringu a strategických rád.
EUROCLUSTER aj naďalej stavia na svojich skúsenostiach a odbornosti, pričom sa sústredíme na rozvoj inovácií a podpory podnikateľského prostredia. Veríme, že budeme môcť aj naďalej pomáhať našim klientom rásť a prinášať im hodnotu v podobe úspešných projektov.
TEXT: EUROCLUSTER, Natália Stašíková
FOTO: EUROCLUSTER
