Čo vám prinieslo upísanie akcií na trhu START?
V rámci IPO sme získali peniaze na rozvoj spoločnosti, konkrétne na budovanie nových výrobných kapacít a tiež určitú slobodu od nekonečných rokovaní s bankami. Z IPO sme vyzbierali 727 miliónov Kč. Takéto peniaze sme hľadali v troch alebo štyroch bankách vo forme úverov, čo bolo časovo náročné. Napríklad sme dostali peniaze šesť mesiacov po odoslaní ročných výkazov. Peniaze z IPO sa dajú použiť na investovanie do toho, čo práve teraz potrebujeme.
A už ste zvýšili svoju kapacitu?
Pracujeme na tom. Stroje, ktoré potrebujeme, sú zložité a ich dodanie trvá viac ako rok. Niektoré stroje k nám už prichádzajú, iné budú dodané budúci rok. V každom prípade už vidíme, ako sa výroba hýbala, najmä v projektoch, kde sa nám nepodarilo dodať a zaostávali sme za objednávkami.
Aká bola spolupráca s burzou cenných papierov a poradcom pri vstupe na verejný trh?
Spolupráca s burzou bola fantastická. Na začiatku som mal trochu laickú predstavu, že burza je ako kancelária, ktorá vám povie, čo a kde vyplniť a doplniť. Ale bolo to partnerstvo. Neviem, ako to funguje inde vo svete, ale pokiaľ ide o PSE, bol som veľmi príjemne prekvapený.
To isté možno povedať o práci s konzultantom. Keď sme išli na burzu, netušili sme, čo to všetko znamená a koľko práce to bude. Nedá sa to porovnať so žiadnymi plánmi na pôžičky alebo inými typmi financovania, je to úplne iná úroveň. Každý, kto by to chcel urobiť bez poradcu, by to mal zvážiť. Musíte mať špecialistu, ktorý vás prevedie celým procesom. Spolupráca s Versute Investments ako hlavným poradcom počas IPO a s BH Securities bola náročná, ale fantastická. Nie je to len o administratívnych požiadavkách, konzultant musí pochopiť vaše podnikanie, jeho silné a slabé stránky, musí si na spoločnosť zvyknúť. Ide hlavne o optimálne nastavenie emisných parametrov. Náklady na konzultanta sa potom znásobia.
Čo si myslíte o vývoji ceny akcií Gevorkyanu?
Vnímam to ako obrovský úspech. V čase, keď trhy klesali o 25-30%, naše akcie strácali iba 12%. To dokazuje, že trh nám dôveruje a že naše podnikanie je dostatočne robustné aj v neistých časoch.
Chystáte sa vyplatiť dividendy?
Ešte nie sme dividendová spoločnosť, ale rastová spoločnosť. Najprv musíme pokračovať v strategických projektoch a vo všetkom, čo nás brzdí. Dividendy vyplatíme, keď ako spoločnosť dosiahneme dostatočnú veľkosť a nie je potrebné tak výrazne investovať do rastu. Nepodnikáme z lásky k práškovej metalurgii, ale kvôli peniazom.
Kedy plánujete vstúpiť na hlavný trh pražskej burzy cenných papierov?
Čo najskôr, v tom vidíme potenciál. Dokonca intenzívne pracujeme na zavedení medzinárodných štandardov finančného výkazníctva (IFRS), ktoré sú pre vstup na hlavný trh nevyhnutné. Ak to bude možné, v roku 2023 pôjdeme na hlavný trh. Nechceme však ísť len na burzu za peniazmi. Dostali sme balík zdrojov, ktoré chceme použiť podľa plánu. Zároveň musíme naplniť náš finančný plán, ktorý sme predstavili investorom. Potom sa môžeme naďalej presúvať na hlavný trh.
Recesie a finančné krízy vás v minulosti nezasiahli. Vnímate súčasnosť aj vy pozitívne?
Poviem to jasne – finančná kríza bola to najlepšie, čo sa nám stalo. Pomohlo nám to rozvíjať sa. Kríza núti strategických manažérov, aby dlho premýšľali o tom, kde možno dosiahnuť radikálne úspory. V ťažkých časoch sa každá fáza dodávateľského reťazca snaží šetriť, čo však vedie len k úsporám v percentuálnych jednotkách.
Výhodou našej spoločnosti je, že v teréne nemáme konkurenciu, ale konkurujeme iným technológiám. Keď vymeníme technológiu zo zlievarne, obrábania alebo strojárstva, sme schopní ušetriť zákazníkom 60-70% nákladov. Ale je to pre nich nové, takže musia dostať nejaký impulz. A to je to, čo prinášajú krízy. Vidíme to na objeme nových projektov, ktoré sa počas krízy zvyšujú.
Kríza priniesla ďalšiu diverzifikáciu nášho portfólia do odvetví, ktoré sme neočakávali. Máme napríklad zaujímavé projekty v rámci potravinárskeho priemyslu (naša technológia umožňuje predĺžiť trvanlivosť potravín) alebo cyklistiky. Ide o oblasti, v ktorých sa komponenty vyrobené práškovou metalurgiou predtým nepoužívali. Preto aplikujeme technológie na nové odvetvia.
V súčasnosti je polovica našich produktov určená pre nové projekty. Je to skvelé, ale zároveň veľmi náročné z hľadiska vývoja, pre inžinierov a priamo pre pracovníkov vo výrobe. Výroba prebieha nepretržite už 25 rokov.
O objednávky nemáte núdzu. To znamená, že pravdepodobne ani nebudete prepúšťať.
Nechceme v prvom rade prepúšťať pracovníkov, ale sprísňujeme disciplínu. Často sa stretávame so špekuláciami zamestnancov, ktorí odišli len preto, aby dostali vyšší plat, ale chcú zostať vo firme. Preto máme v súčasnosti zásadu troch sekúnd – kto chce odísť, má trojsekundovú výpovednú lehotu, takže keď raz odíde, neprijmeme ho späť.
Zamestnanosť v našej krajine sa vyvíja vo vlnách. S novými projektmi prichádza nárast, po ktorom nasleduje výber, kde zostávajú len tí najlepší, ktorí potom prevádzkujú roboty. Nie je však možné automatizovať niečo, čo ešte nevyrábame. Automatizácia a robotizácia preto nie sú možné na samom začiatku nových projektov, napríklad sa snažíme postupne nahradiť operátorov.
Ako vás ako spoločnosť ovplyvnil nárast cien energií?
Len nás príjemne „olízal“. Rok čo rok sme bojovali so sprostredkovateľmi a energie nás „boleli“. Nemali sme vlastnú transformačnú stanicu ani priame napojenie na plyn. Energiu sme nakupovali prostredníctvom sprostredkovateľov, ktorí si s nami robili, čo chceli. Teraz máme vlastný pozemok a vybudovali sme priame spojenie s elektrinou a zemným plynom. Energiu nakupujeme priamo.
Nebojíme sa rastúcich cien energií, máme pevné ceny do konca roka 2024. A neboja sa ani naši zákazníci, čo je vidieť na raste objemu nových projektov. Zákazníci si môžu byť istí, že ceny, ktoré im teraz ponúkame, budú platné o rok.
Hutnícka výroba je, samozrejme, veľmi energeticky náročná. Preto sme vďaka IPO spustili projekt na výrobu slnečnej energie v objeme našej spotreby. Kúpili sme pozemok, postavili jednu výrobnú halu a staviame ďalšiu. Takže konečne máme priestor na umiestnenie solárnych panelov.
Okrem toho hromadne nakupujeme technické plyny, t.j. dusík a vodík. Napríklad dva mesiace používame vlastný generátor dusíka. Tiež sme si už objednali generátor, kde budeme získavať vodík z vody. Budúcnosť vidíme napríklad v automobiloch s vodíkovým pohonom a čoskoro budeme môcť byť stabilným zdrojom vodíka v celom regióne. Nevieme, či to bude potrebné, ale sme pripravení. Podnikáme systémové kroky, aby sme boli čo najviac sebestační.
Čo očakávate od tohtoročného finančného výsledku a aký je váš plán na rok 2023?
Plánom na tento rok je zisk pred úrokmi, zdanením a odpismi (EBITDA) vo výške približne 19 miliónov EUR a tržby vo výške viac ako 58 miliónov EUR. V budúcom roku očakávame tržby vo výške viac ako 75 miliónov EUR. Výsledky sa vždy zrýchľujú v druhej polovici roka, pretože výroba sa začína až v druhej polovici roka kvôli zapojeniu väčšiny strojov. Tento rok zatiaľ nepracujeme len podľa plánu, dokonca očakávame, že ho mierne prekročíme.
Využívame krízu a prispôsobujeme sa situácii. Niekedy s tým majú problém aj naši zamestnanci, pretože to, čo bolo dobré minulý týždeň, nemusí byť dobré teraz. Ale taká je realita súčasnej situácie na trhu – chcete prežiť, takže musíte byť schopní zmeniť farbu ako chameleón a plávať ako ryba. V opačnom prípade neprežijete.
