Akadémia predaja – Vyjednávanie
Maximalizácia zisku a prijateľnosti vašich návrhov pre spoluprácu. Closing Deals Profitably (vyjednávanie) je workshop navrhnutý pre pomoc profesionálnym obchodníkom, aby sa naučili vedu a umenie vyjednávať. Počas intenzívneho workshopu sa účastníci učia, ako ochrániť hodnoty, ktoré vytvorili počas procesu predaja a zároveň zlepšiť svoje osobné schopnosti vyjednávania. Učia sa a praktizujú prípravu a realizáciu obchodných jednaní pre svoje vlastné predajné príležitosti.
Akadémia predaja – Vyjednávanie
Obsah workshopu
- Proces vyjednávania – Analýza, Príprava, Vykonanie, Uzatvorenie a Vyhodnotenie vyjednávania.
- Roadmap vyjednávania – nástroj na prípravu a vykonanie úspešných vyjednávaní.
- Body výmeny – elementy, ktoré sa využívajú pri robení ústupkov, ktoré majú vysokú hodnotu pre zákazníka a nízke náklady pre nás.
- Hranie rolí – praktizovanie nástrojov a procesu pre zlepšenie osobných schopností vyjednávať.
- Spätná väzba od facilitátora – vyhodnotenia osobných aj tímových schopností pre zhodnotenie zmeny správania.
- Aplikácia na reálne príležitosti – použitie Roadmap pre vyjednávanie na prípravu pre nadchádzajúce jednania.
Úžitok z workshopu
18.4.2024
Akadémia predaja - Vyjednávanie
- Prijateľnosť a ziskovosť obchodu – je maximalizovaná efektívnym aplikovaním nástrojov a procesu
- Hodnotová ponuka – vytvorená počas procesu predaja je chránená počas vyjednávania a uzatvárania obchodu.
- Zlepšenie vzťahov – zaistením toho, že obidve strany dosiahnu to, čo chceli.
- Zvýšenie sebavedomia – počas vyjednávaní na základe vynikajúcej prípravy, jasnej definície rolí a vypracovaním Roadmap.
- Skutočná zmena správania – ktorá zaisťuje pozitívny dopad.
LADISLAV GABČO
Ladislav Gabčo, je skúsený konzultant s viac ako 25-ročnou praxou. Od roku 1997 pôsobí ako súčasť medzinárodnej siete konzultantov pod záštitou spoločnosti Infoteam Sales Process Consulting AG vo Švajčiarsku. Jeho odbornosť sa výrazne osvedčila pri účasti na desiatkach projektov zameraných na rozvoj stratégie predaja v 10 krajinách Európy a Ázie.
Ladislav Gabčo si pripisuje úspechy najmä v predajných situáciách, ktoré vyžadujú prístup typu „Must Win Deals“, a taktiež pri organizácii a vedení rozsiahlych predajných kampaní, kde zaujíma pozíciu „Sales Process Architect“. Je držiteľom rôznych certifikátov, ktoré svedčia o jeho vysokých kvalitách v oblasti rozvoja potenciálu ľudí a ich schopnosti uspieť v náročnom konkurenčnom prostredí. Ladislav Gabčo je líder, ktorý prináša skúsenosti, odbornosť a zručnosti do tých oblastí predaja, kde úspech je krvou a neoddeliteľnou súčasťou každodenného businessu.
CV na stiahnutie 
Dĺžka workshopu
Jednodňový workshop začína o 9,00 hod. a končí o 17,30 hod. Po ukončení programu je možné realizovať koučing pre zvýšenie dopadu.
Príprava
Ako prípravu na workshop je vhodné vybrať príležitosti, na ktorých budú účastníci pracovať počas workshopu.