Akadémia predaja – Strategický predaj Il.
Strategický predaj I. a II. sú workshopy navrhnuté s cieľom pomôcť profesionálnym predajcom analyzovať a zlepšovať ich proces predaja v súčasných obchodných príležitostiach. Účastníci počas tímovej práce vypracovávajú Mapu príležitosti - Roadmap, obsahujúcu reálnu stratégiu a akčný plán, ktorý vedie account managera ku úspechu. Praktická, ľahko implementovateľná metodológia a podporné nástroje pomáhajú účastníkom rýchle zakomponovať koncept do každodennej práce, čo vedie ku krátkodobým aj dlhodobým zlepšeniam v predaji.
Akadémia predaja – Strategický predaj Il.
Obsah workshopu
- Výber súčasných príležitostí pre učenie sa a aplikáciu konceptu
- Identifikácia a získanie prístupu do Nákupného Centra.
- Vyvinutie individuálnej Hodnotovej Ponuky
a zaistenie toho, aby zákazník pocítil jej hodnotu - Získavanie dôvery na rozličných úrovniach zladením vášho tímu a Nákupným Centrom
- Vyvinutie a realizácie účinnej konkurenčnej stratégie
- Vyvinutie Akčného plánu postaveného na silných stránkach a eliminujúceho vaše slabé stránky
- Získanie zákazníkovho odhodlania ku vzájomne odsúhlasenému Akčnému plánu v procese predaja
- Zlepšenie kvalifikácie projektov s cieľom určiť, na ktoré príležitosti treba cieliť maximálnu pozornosť
- Analyzovať výhry a prehry s cieľom predchádzať opakovaniu neúspešných praktík
- Transformovať koncept do každodenného businessu
Úžitok z workshopu
14.3.2024
Akadémia predaja - Strategický predaj II.
- Vyššie výnosy – zlepšením akčného plánu na živých príležitostiach
- Vyšší win rate – identifikáciou a eliminovaním deficitov procesu predaja
- Lepšia tímová spolupráca a koučing – užívaním spoločného jazyka pre manažment príležitostí
- Presnejší forecasting – získaním kontroly nad procesom predaja
- Nižšie náklady na predaj – lepšou kvalifikáciou a fokusom na správne projekty
- Maximalizovaný dlhodobý impakt – zaistením transformácie konceptu do reálneho života
LADISLAV GABČO
Ladislav Gabčo, je skúsený konzultant s viac ako 25-ročnou praxou. Od roku 1997 pôsobí ako súčasť medzinárodnej siete konzultantov pod záštitou spoločnosti Infoteam Sales Process Consulting AG vo Švajčiarsku. Jeho odbornosť sa výrazne osvedčila pri účasti na desiatkach projektov zameraných na rozvoj stratégie predaja v 10 krajinách Európy a Ázie.
Ladislav Gabčo si pripisuje úspechy najmä v predajných situáciách, ktoré vyžadujú prístup typu „Must Win Deals“, a taktiež pri organizácii a vedení rozsiahlych predajných kampaní, kde zaujíma pozíciu „Sales Process Architect“. Je držiteľom rôznych certifikátov, ktoré svedčia o jeho vysokých kvalitách v oblasti rozvoja potenciálu ľudí a ich schopnosti uspieť v náročnom konkurenčnom prostredí. Ladislav Gabčo je líder, ktorý prináša skúsenosti, odbornosť a zručnosti do tých oblastí predaja, kde úspech je krvou a neoddeliteľnou súčasťou každodenného businessu.
CV na stiahnutie 
Dĺžka workshopu
Workshop I. a II. sa začínajú v obidva dni o 9,00 ráno. Koniec je plánovaný na 17,30 hod.
Príprava
Pre maximalizáciu úžitku z workshopu budú účastníci požiadaní, aby si pripravili podklady pre svoje najdôležitejšie predajné príležitosti, na ktorých v súčasnosti pracujú. Mali by si zvoliť zákazníkov, pri ktorých je vysoký potenciál a získanie zákazky je neisté. Počas workshopu strávite približne 40% času vytyčovaním stratégie pre tieto obchodné prípady.