Akadémia predaja – Iniciovanie a získavanie nového businessu
Generovanie leadov a maximalizácia win rate pomocou svetového procesu predaja. Iniciovanie a získavanie nového businessu je workshop navrhnutý pre pomoc profesionálnym obchodníkom zlepšovať všetky fázy procesu predaja - od generovania leadov až po rozvoj kľúčových zákazníkov. Účastníci sa učia, ako identifikovať potenciálne potreby u nových aj existujúcich zákazníkov, kontaktovať správnych ľudí a efektívne začínať proces predaja. Zlepšujú si svoju stratégiu a plán aktivít v súčasných príležitostiach a zároveň sa učia, ako zabrániť opakovaniu chýb, ktoré urobili v minulosti. Praktické nástroje zakomponované do dennej praxe prinášajú krátkodobé aj dlhodobé zlepšenie predaja.
Akadémia predaja – Iniciovanie a získavanie nového businessu
Obsah workshopu
- Očakávania zákazníkov na proces predaja
- Iniciálny kontakt – motivovanie potenciálneho zákazníka ku ochote prijať vás na prvý míting
- Prípravu a vykonanie prvého mítingu
- Identifikovanie potrieb. Kladenie otázok s cieľom odhaliť potreby a kvantifikovať benefity
- Kvalifikácia príležitostí a eliminovanie rizík predaja
- Vyvinutie stratégie a akčného plánu vedúce k víťazstvu
- Práca s pracovníkmi nákupu v situáciách, keď dostanete RFP
- Vyvinutie Hodnotovej ponuky pre TOP manažment
- Učenie sa z výhier a prehier
Úžitok z workshopu
23.5.2024
Akadémia predaja - Iniciovanie a získavanie nového businessu
- Viac kvalifikovaných príležitostí na základe systematickej metodiky pre kontaktovanie potenciálnych zákazníkov
- Jednoduchší prístup ku kľúčovým osobám zákazníka pomocou motivácie ku stretnutiu
- Efektívnejšie prvé stretnutie na základe profesionálnej prípravy a realizácie návštevy
- Zvýšenie obratu prostredníctvom zlepšenia akčného plánu pre reálne príležitosti
- Maximalizácia pozitívneho dopadu na dlhodobé ciele firmy.
- Lepšie využitie zdrojov pre predaji
LADISLAV GABČO
Ladislav Gabčo, je skúsený konzultant s viac ako 25-ročnou praxou. Od roku 1997 pôsobí ako súčasť medzinárodnej siete konzultantov pod záštitou spoločnosti Infoteam Sales Process Consulting AG vo Švajčiarsku. Jeho odbornosť sa výrazne osvedčila pri účasti na desiatkach projektov zameraných na rozvoj stratégie predaja v 10 krajinách Európy a Ázie.
Ladislav Gabčo si pripisuje úspechy najmä v predajných situáciách, ktoré vyžadujú prístup typu „Must Win Deals“, a taktiež pri organizácii a vedení rozsiahlych predajných kampaní, kde zaujíma pozíciu „Sales Process Architect“. Je držiteľom rôznych certifikátov, ktoré svedčia o jeho vysokých kvalitách v oblasti rozvoja potenciálu ľudí a ich schopnosti uspieť v náročnom konkurenčnom prostredí. Ladislav Gabčo je líder, ktorý prináša skúsenosti, odbornosť a zručnosti do tých oblastí predaja, kde úspech je krvou a neoddeliteľnou súčasťou každodenného businessu.
CV na stiahnutie 
Dĺžka workshopu
Jednodňový workshop začína o 9,00 hod. a končí o 17,30 hod. Po ukončení programu je možné realizovať koučing pre zvýšenie dopadu.
Príprava
Ako prípravu na workshop je vhodné vybrať príležitosti, na ktorých budú účastníci pracovať počas workshopu.