AKADÉMIA INOVATO 2024 – Predajné zručnosti

Svet je plný vynikajúcich produktov a služieb. Avšak zmysel majú len vtedy, ak vieme, ako ich predávať. Bez dopytu predaj neexistuje. To je zrejmé! Naučte sa preto vytvárať dopyt a uspokojovať ho efektívnym procesom predaja.

• Prečo však, napriek kvalitným produktom a službám, firmy nedosahujú vyšší zisk z predaja?
• Ako  komunikovať tak, aby zákazníci hneď pochopili  pridanú  hodnotu vášho produktu?
• Ako nastaviť funkčné obchodné oddelenie?
• Ako udržať kontrolu nad firmou a vytvoriť motivujúce prostredie pre spolupracovníkov?

Ak si na aspoň jednu z týchto otázok neviete s určitosťou odpovedať, ste na správnom mieste. Naši piati odborníci s rozsiahlou praxou v oblasti obchodu a marketingu vám pomôžu:

• Rozpoznať predajný potenciál vášho produktu alebo služby
• Nastaviť efektívny obchodný proces
• Implementovať vhodné marketingové aktivity
• Získať nových zákazníkov a udržať si existujúcich
• Riadiť firmu a obchod v denných a aj netypických situáciách

• Zrekapitulujeme metódy a postupy z predošlých stretnutí a spoločne pripravíme scenár – textový aj technický ako postupovať pri jednaní so zákazníkom.
• Vieme to ušiť na mieru na Vami vybraných zákazníkov – vďaka čomu je čas takto strávený vašu prípravou, s ktorou môžeme spoločne alebo Vy samostatne ísť k danému zákazníkovi.

AKADÉMIA INOVATO 2024 je intenzívny 10- dielny program s množstvom praktických workshopov, mentoringom a cenných poznatkov, ktoré môžete ihneď aplikovať v práci.

• Obchodná stratégia a jej praktické aplikácia na trhu (22.2.2024)
• Hľadanie nových zákazníkov a vedenie prvého stretnutia (21.3.2024)
• Nastavenie efektívnej marketingovej stratégie (25.4.2024)
• Obchodný proces a obchodné aktivity (16.5.2024)
• Vyjednávanie a efektívna komunikácia (13.6.2024)
• Praktické nástroje na analýzu firemnej pozície na trhu (18.7.2024)
• Práca s dátami a ako ďalej pracovať so svojimi zákazníkmi (12.9.2024)
• Digitálny marketing, revolúcia v marketingu a ako jej nástroje využiť na lokálnom i globálnom trhu (17.10.2024)
• Predajné zručnosti (14.11.2024)
• Leadership v dennom živote (5.12.2024)

• Kurz je určený pre malé skupiny, 3-4 ľudí z jednej organizácie, ktoré majú za cieľ zvyšovať efektivity predaja
• Majitelia firiem spolu so svojimi ľuďmi, ktorí chcú posunúť svoju firmu na vyššiu úroveň
• Riaditelia, ktorí sa chcú zdokonaliť v oblasti vedenia obchodu a tímu
• Profesionáli, ktorí sa chcú naučiť účinné predajné techniky
• Všetci, ktorí dobre poznajú svoj produkt, ale chcú efektívnejšie realizovať predaj

Workshopy prebiehajú prezenčne, 1x mesačne. V rámci workshopu je organizátorom zabezpečené občerstvenie, obed, študijné materiály, parkovanie.
Trvanie workshopu 9:00 – 16:00 (teoretická a praktická časť), registrácia od 8:30.

Dušan Nemčko, expert  s 19 ročnou praxou lektora a 27 ročnými skúsenosťami v oblasti obchodu a vedenia tímu.  Od roku 2015 je aj certifikovaným mediátorom. Svoje vedomosti nadobúdal vo vzdelávacích inštitúciách na Slovensku, Rakúsku, Holandsku či Veľkej Británii.
Zameriava sa na predajné techniky, vyjednávanie, kľúčoví zákazníci, koučing, riadenie času, zvládanie konfliktov, organizáciu a vedenie predajných tímov, manažérske zručnosti, vedenie, komunikáciu, pozitívne myslenie či projektový manažment.

Manažér a konzultant so širokými medzinárodnými skúsenosťami v oblasti predaja, organizačného rozvoja a rozvoja ľudského potenciálu. Jeho konzultačná kariéra začala v r. 1993 v spoločnosti Maxman Consultants.
Doteraz viedol projekty hlavne v segmentoch telekomunikácií, bankovníctva, informačných technológií, energetiky, automotive a  v ďalších segmentoch priemyslu a služieb. Absolvoval niekoľko študijných pobytov v zahraničí – Nottingham Trent Unversity, Roffey Park Management Institute, Nam-Yang Research Centre, je licencovaným užívateľom programov špičkových svetových konzultačných firiem. Medzi jeho klientov patria spoločnosti ako Vodafone, SAP, Volkswagen, Miba, Kongsberg Automotive, Tatra banku, VÚB, Nestlé, Schlumberger, Johnson Controls, Danfoss, Canon, Aréva a ďalšie.