Akadémia predaja – Taktika predaja a rozvoj komunikačných zručností
Prekročte hranice vášho potenciálu a dosiahnite výnimočnosť.
Akadémia predaja – Taktika predaja a rozvoj komunikačných zručností
Obsah workshopu
- Úvod rozhovoru v súlade s očakávaniami zákazníkov na iniciálny míting
- Taktika komunikácie umožňujúca prejsť ku identifikácii potrieb ešte pred prezentáciou produktov a služieb
- Kladenie otázok typu SPIN
- Práca s námietkami a reakcie na námietky
- Štruktúra prezentácie, tipy na zvýšenie atraktívnosti hovoreného slova
- Prezentácia Hodnotovej ponuky pre TOP manažment
- Reakcie na neférové požiadavky zákazníka
- Rozvoj vlastného štýlu a spôsobu predaja
Úžitok z workshopu
27.6.2024
Akadémia predaja - Taktika predaja a rozvoj komunikačných zručností
- Vyššia spokojnosť zákazníkov
- Zvýšenie lojality u existujúcich zákazníkov
- Jednoduchší prístup ku kľúčovým osobám zákazníka na základe zrozumiteľne prezentácie hodnotovej ponuky
- Efektívnejšie stretnutie s pravidelným dosahovaním pokroku v procese predaja
- Maximalizácia pozitívneho dopadu na dlhodobé ciele firmy.
- Lepšie využitie času a iných zdrojov pre predaji
LADISLAV GABČO
Ladislav Gabčo, je skúsený konzultant s viac ako 25-ročnou praxou. Od roku 1997 pôsobí ako súčasť medzinárodnej siete konzultantov pod záštitou spoločnosti Infoteam Sales Process Consulting AG vo Švajčiarsku. Jeho odbornosť sa výrazne osvedčila pri účasti na desiatkach projektov zameraných na rozvoj stratégie predaja v 10 krajinách Európy a Ázie.
Ladislav Gabčo si pripisuje úspechy najmä v predajných situáciách, ktoré vyžadujú prístup typu „Must Win Deals“, a taktiež pri organizácii a vedení rozsiahlych predajných kampaní, kde zaujíma pozíciu „Sales Process Architect“. Je držiteľom rôznych certifikátov, ktoré svedčia o jeho vysokých kvalitách v oblasti rozvoja potenciálu ľudí a ich schopnosti uspieť v náročnom konkurenčnom prostredí. Ladislav Gabčo je líder, ktorý prináša skúsenosti, odbornosť a zručnosti do tých oblastí predaja, kde úspech je krvou a neoddeliteľnou súčasťou každodenného businessu.
CV na stiahnutie 
Dĺžka workshopu
Jednodňový workshop začína o 9,00 hod. a končí o 17,30 hod. Po ukončení programu je možné realizovať koučing pre zvýšenie dopadu.
Príprava
Ako prípravu na workshop je vhodné vybrať príležitosti, na ktorých budú účastníci pracovať počas workshopu.