Naspäť

Akadémia predaja – Strategický predaj I.

Strategický predaj I. a II. sú workshopy navrhnuté s cieľom pomôcť profesionálnym predajcom analyzovať a zlepšovať ich proces predaja v súčasných obchodných príležitostiach. Účastníci počas tímovej práce vypracovávajú Mapu príležitosti - Roadmap, obsahujúcu reálnu stratégiu a akčný plán, ktorý vedie account managera ku úspechu. Praktická, ľahko implementovateľná metodológia a podporné nástroje pomáhajú účastníkom rýchle zakomponovať koncept do každodennej práce, čo vedie ku krátkodobým aj dlhodobým zlepšeniam v predaji.

Akadémia predaja – Strategický predaj  I.

Akadémia predaja – Strategický predaj I.

Kde
Vráble
Kedy
15.02.2024
Cena
350 EUR bez DPH
1500 EUR bez DPH - 5 modulov (výhodná zľava 250 EUR bez DPH)
Zľava pre členov INOVATO CLUSTER 10%

O Akadémii predaja

Akadémia predaja je komplexný program zložený z piatich jednodňových modulov/workshopov.

Témy, dátumy a miesta konania workshopov:

  • Strategický predaj I. (15.2.2024 – Vráble)
  • Strategický predaj II. (14.3.2024 – Vráble)
  • Vyjednávanie (18.4.2024 – Žilina)
  • Iniciovanie a získavanie nového businessu (23.5.2024 – Žilina)
  • Taktika predaja a rozvoj komunikačných zručností (20.6.2024 – Prešov)

Obsah workshopu

  • Výber súčasných príležitostí pre učenie sa a aplikáciu konceptu
  • Identifikácia a získanie prístupu do Nákupného Centra.
  • Vyvinutie individuálnej Hodnotovej Ponuky
    a zaistenie toho, aby zákazník pocítil jej hodnotu
  • Získavanie dôvery na rozličných úrovniach zladením vášho tímu a Nákupným Centrom
  • Vyvinutie a realizácie účinnej konkurenčnej stratégie
  • Vyvinutie Akčného plánu postaveného na silných stránkach a eliminujúceho vaše slabé stránky
  • Získanie zákazníkovho odhodlania ku vzájomne odsúhlasenému Akčnému plánu v procese predaja
  • Zlepšenie kvalifikácie projektov s cieľom určiť, na ktoré príležitosti treba cieliť maximálnu pozornosť
  • Analyzovať výhry a prehry s cieľom predchádzať opakovaniu neúspešných praktík
  • Transformovať koncept do každodenného businessu

Úžitok z workshopu

15.2.2024

Akadémia predaja - Strategický predaj I.

  • Vyššie výnosy zlepšením akčného plánu na živých príležitostiach
  • Vyšší win rate – identifikáciou a eliminovaním deficitov procesu predaja
  • Lepšia tímová spolupráca a koučing  – užívaním spoločného jazyka pre manažment príležitostí
  • Presnejší forecasting – získaním kontroly nad procesom predaja
  • Nižšie náklady na predaj – lepšou kvalifikáciou a fokusom na správne projekty
  • Maximalizovaný dlhodobý impakt – zaistením transformácie konceptu do reálneho života

Ladislav Gabčo
Konzultant a projektový manažér v rôznych oblastiach priemyslu a služieb

LADISLAV GABČO

https://inova.to/wp-content/uploads/2023/11/IMG_2218-scaled-e1700132907783.jpg
Ladislav Gabčo, je skúsený konzultant s viac ako 25-ročnou praxou. Od roku 1997 pôsobí ako súčasť medzinárodnej siete konzultantov pod záštitou spoločnosti Infoteam Sales Process Consulting AG vo Švajčiarsku. Jeho odbornosť sa výrazne osvedčila pri účasti na desiatkach projektov zameraných na rozvoj stratégie predaja v 10 krajinách Európy a Ázie.

Ladislav Gabčo si pripisuje úspechy najmä v predajných situáciách, ktoré vyžadujú prístup typu „Must Win Deals“, a taktiež pri organizácii a vedení rozsiahlych predajných kampaní, kde zaujíma pozíciu „Sales Process Architect“. Je držiteľom rôznych certifikátov, ktoré svedčia o jeho vysokých kvalitách v oblasti rozvoja potenciálu ľudí a ich schopnosti uspieť v náročnom konkurenčnom prostredí. Ladislav Gabčo je líder, ktorý prináša skúsenosti, odbornosť a zručnosti do tých oblastí predaja, kde úspech je krvou a neoddeliteľnou súčasťou každodenného businessu.

CV na stiahnutie https://inova.to/wp-content/uploads/2023/11/CV-e1700489689417.jpg

Dĺžka workshopu

Workshop I. a II. sa začínajú v obidva dni o 9,00 ráno. Koniec je plánovaný na  17,30 hod.

Príprava

Pre maximalizáciu úžitku z workshopu budú účastníci požiadaní, aby si pripravili podklady pre svoje najdôležitejšie predajné príležitosti, na ktorých v súčasnosti pracujú. Mali by si zvoliť zákazníkov, pri ktorých je vysoký potenciál a získanie zákazky je neisté. Počas workshopu strávite približne 40% času vytyčovaním stratégie pre tieto obchodné prípady.

Referencie

Rád by som vyjadril svoju úplnú spokojnosť s workshopmi Akadémie predaja. Školiteľ sa dokázal prispôsobiť potrebám účastníkov, a to nielen v obsahu, ale aj vo forme počas cvičení a diskusií. Každá fáza Akadémie poskytla nielen teoretické znalosti, ale aj praktické nástroje. Celkový dojem bol veľmi pozitívny a som vďačný za príležitosť byť súčasťou tohto obohacujúceho vzdelávacieho procesu.
Eugen Váczi
Kraftstrom Partners s.r.o.
Chcem vyjadriť uznanie voči workshopom, ktoré som absolvoval na Akadémii predaja. Obsah bol vynikajúci, sústredený na aktuálne trendy a inovatívne prístupy v oblasti predaja. Dôležitá bola pre mňa aj spoločnosť účastníkov, ktorí mi taktiež dávali podnety k mojej práci. Forma vedenia workshopov viedla k ľahkému pochopeniu a nepochybne má priamy dopad na uplatnenie v profesionálnom živote. Tieto workshopy predčili moje očakávania.
Juraj Volčko
TOMARK s.r.o. - divízia AERO
S workshopmi, ktoré som absolvoval na Akadémii predaja som bol veľmi spokojný. Školitelia preukazovali vysokú odbornosť a schopnosť odovzdávať cenné informácie interaktívnym spôsobom. Verím, že tieto workshopy majú skutočne pozitívny vplyv na profesionálnu kariéru v oblasti predaja.
Gustáv Janič
Hanseatic Slovakia s.r.o.
00 / 00

Táto stránka používa cookies

Súbory cookie používame na zhromažďovanie a analýzu informácií o výkone a používaní stránok, na poskytovanie funkcií sociálnych médií a na vylepšenie a prispôsobenie obsahu a reklám. Viac o cookies

Používate zastaralý prehliadač. Môžete si ho aktualizovať na tejto stránke.

Máte nápad?

Pošlite nám ho a my vám povieme čo s ním

Súhlasím so spracovaním osobných údajov osobných údajov na účely kontaktovania

Ďakujeme, formulár bol odoslaný.
Formulár sa nepodarilo odoslať.
Odoslať nápad
Tieto stránky sú chránené reCAPTCHA a spoločnosťou Google a platia Pravidlá ochrany osobných údajov a Zmluvné podmienky..