Strategický predaj I. a II. sú workshopy navrhnuté s cieľom pomôcť profesionálnym predajcom analyzovať a zlepšovať ich proces predaja v súčasných obchodných príležitostiach. Účastníci počas tímovej práce vypracovávajú Mapu príležitosti - Roadmap, obsahujúcu reálnu stratégiu a akčný plán, ktorý vedie account managera ku úspechu. Praktická, ľahko implementovateľná metodológia a podporné nástroje pomáhajú účastníkom rýchle zakomponovať koncept do každodennej práce, čo vedie ku krátkodobým aj dlhodobým zlepšeniam v predaji.
Akadémia predaja je komplexný program zložený z piatich jednodňových modulov/workshopov.
Témy, dátumy a miesta konania workshopov:
Ladislav Gabčo, je skúsený konzultant s viac ako 25-ročnou praxou. Od roku 1997 pôsobí ako súčasť medzinárodnej siete konzultantov pod záštitou spoločnosti Infoteam Sales Process Consulting AG vo Švajčiarsku. Jeho odbornosť sa výrazne osvedčila pri účasti na desiatkach projektov zameraných na rozvoj stratégie predaja v 10 krajinách Európy a Ázie.
Ladislav Gabčo si pripisuje úspechy najmä v predajných situáciách, ktoré vyžadujú prístup typu „Must Win Deals“, a taktiež pri organizácii a vedení rozsiahlych predajných kampaní, kde zaujíma pozíciu „Sales Process Architect“. Je držiteľom rôznych certifikátov, ktoré svedčia o jeho vysokých kvalitách v oblasti rozvoja potenciálu ľudí a ich schopnosti uspieť v náročnom konkurenčnom prostredí. Ladislav Gabčo je líder, ktorý prináša skúsenosti, odbornosť a zručnosti do tých oblastí predaja, kde úspech je krvou a neoddeliteľnou súčasťou každodenného businessu.
Workshop I. a II. sa začínajú v obidva dni o 9,00 ráno. Koniec je plánovaný na 17,30 hod.
Pre maximalizáciu úžitku z workshopu budú účastníci požiadaní, aby si pripravili podklady pre svoje najdôležitejšie predajné príležitosti, na ktorých v súčasnosti pracujú. Mali by si zvoliť zákazníkov, pri ktorých je vysoký potenciál a získanie zákazky je neisté. Počas workshopu strávite približne 40% času vytyčovaním stratégie pre tieto obchodné prípady.
Pošlite nám ho a my vám povieme čo s ním