AKDÉMIA INOVATO 2024 – Praktické nástroje na analýzu firemnej pozície na trhu

Svet je plný vynikajúcich produktov a služieb. Avšak zmysel majú len vtedy, ak vieme, ako ich predávať. Bez dopytu predaj neexistuje. To je zrejmé! Naučte sa preto vytvárať dopyt a uspokojovať ho efektívnym procesom predaja.

• Prečo však, napriek kvalitným produktom a službám, firmy nedosahujú vyšší zisk z predaja?
• Ako  komunikovať tak, aby zákazníci hneď pochopili  pridanú  hodnotu vášho produktu?
• Ako nastaviť funkčné obchodné oddelenie?
• Ako udržať kontrolu nad firmou a vytvoriť motivujúce prostredie pre spolupracovníkov?

Ak si na aspoň jednu z týchto otázok neviete s určitosťou odpovedať, ste na správnom mieste. Naši piati odborníci s rozsiahlou praxou v oblasti obchodu a marketingu vám pomôžu:

• Rozpoznať predajný potenciál vášho produktu alebo služby
• Nastaviť efektívny obchodný proces
• Implementovať vhodné marketingové aktivity
• Získať nových zákazníkov a udržať si existujúcich
• Riadiť firmu a obchod v denných a aj netypických situáciách

O praktických nástrojoch na analýzu firemnej pozície na trhu vo vzťahu k zákazníkovi (Value Proposition) a konkurencie (SWOT, Blue Ocean Strategy, benchmarking). 

O tom, ako si urobiť vlastný audit svojej pozície na trhu, vyhodnotiť potenciál konkurencie i strategické východiská na svoj budúci rast na základe tvrdých i mäkkých dát získateľných na trhu. Cesta za dosiahnutím vašich cieľov sa vďaka takto pripravenej  mape trhu môže výrazne skrátiť, ušetriť cenné zdroje a dostať vás do cieľa výrazne skôr.

AKADÉMIA INOVATO 2024 je intenzívny 10- dielny program s množstvom praktických workshopov, mentoringom a cenných poznatkov, ktoré môžete ihneď aplikovať v práci.

• Obchodná stratégia a jej praktické aplikácia na trhu (22.2.2024)
• Hľadanie nových zákazníkov a vedenie prvého stretnutia (21.3.2024)
• Nastavenie efektívnej marketingovej stratégie (25.4.2024)
• Obchodný proces a obchodné aktivity (16.5.2024)
• Vyjednávanie a efektívna komunikácia (13.6.2024)
• Praktické nástroje na analýzu firemnej pozície na trhu (18.7.2024)
• Práca s dátami a ako ďalej pracovať so svojimi zákazníkmi (12.9.2024)
• Digitálny marketing, revolúcia v marketingu a ako jej nástroje využiť na lokálnom i globálnom trhu (17.10.2024)
• Predajné zručnosti (14.11.2024)
• Leadership v dennom živote (5.12.2024)

• Kurz je určený pre malé skupiny, 3-4 ľudí z jednej organizácie, ktoré majú za cieľ zvyšovať efektivity predaja
• Majitelia firiem spolu so svojimi ľuďmi, ktorí chcú posunúť svoju firmu na vyššiu úroveň
• Riaditelia, ktorí sa chcú zdokonaliť v oblasti vedenia obchodu a tímu
• Profesionáli, ktorí sa chcú naučiť účinné predajné techniky
• Všetci, ktorí dobre poznajú svoj produkt, ale chcú efektívnejšie realizovať predaj

Workshopy prebiehajú prezenčne, 1x mesačne. V rámci workshopu je organizátorom zabezpečené občerstvenie, obed, študijné materiály, parkovanie.
Trvanie workshopu 9:00 – 16:00 (teoretická a praktická časť), registrácia od 8:30.

Jozef Hlaváč sa prioritne  zameriava  na definíciu obchodnej stratégie firmy a jej implementáciu. Jeho expertíza v tejto oblasti vychádza zo skúsenosti  s rozbehom firiem na Slovensku (reklamná agentúra Istropolitana)  i v zahraničí (Heineken Južná Kórea). Okrem  tvorby a implementácie obchodnej stratégie vo firmách, kde pracoval ako CEO, viedol projekty zamerané na redefiníciu  business modelov v Dubaji,  Izraeli,  Južnej Afrike, Arube, Filipínach, Libanone, Nigérii i Južnej Kórey. 

V svojej súčasnej praxi  sa venuje slovenským firmám,  ktoré majú ambíciu rásť v slovenskom i internacionálnom prostredí. Základom takejto ambície je  postaviť si obchodnú stratégiu a jej následnú implementáciu tak, aby bola schopná čeliť globálnym či regionálnym súperom. Projekty, na ktorých pracuje sú dlhodobé, šité na mieru svojim klientom a vychádzajú z aktuálnych globálnych i lokálnych trendov.

Manažér a konzultant so širokými medzinárodnými skúsenosťami v oblasti predaja, organizačného rozvoja a rozvoja ľudského potenciálu. Jeho konzultačná kariéra začala v r. 1993 v spoločnosti Maxman Consultants.
Doteraz viedol projekty hlavne v segmentoch telekomunikácií, bankovníctva, informačných technológií, energetiky, automotive a  v ďalších segmentoch priemyslu a služieb. Absolvoval niekoľko študijných pobytov v zahraničí – Nottingham Trent Unversity, Roffey Park Management Institute, Nam-Yang Research Centre, je licencovaným užívateľom programov špičkových svetových konzultačných firiem. Medzi jeho klientov patria spoločnosti ako Vodafone, SAP, Volkswagen, Miba, Kongsberg Automotive, Tatra banku, VÚB, Nestlé, Schlumberger, Johnson Controls, Danfoss, Canon, Aréva a ďalšie.

Niekoľko rokov pracoval ako freelancer. Jeho hlavnou činnosťou bola tvorba webových stránok a e-shopov. Postupom času sa jeho služby začali rozrastať, nakoľko klienti potrebovali okrem vytvorenia webovej stránky nastaviť aj analytické účty, reklamné účty, občas nejakú grafiku a podobne. Nadviazal spoluprácu so šikovými ľuďmi z daných odborov, s ktorými spolupracuje dodnes. Vytvára okolo seba tím ľudí, ktorí sú profesionáli vo svojej oblasti a klientom dokážu poskytnúť maximum. Je zakladateľom a CEO spoločnosti TOMARCO, ktorá pre klientov zastrešuje takmer všetky oblasti online marketingu – od nastavenia stratégie, cez vytvorenie webovej stránky, e-shopu, správy sociálnych sietí, platených reklám, ale aj tvorbu videa, fotografovania a podobne.