Naspäť

Akadémia obchodu

Predaj je krvou každej organizácie. Ak firma nie je schopná dlhodobo predávať, smeruje k bankrotu. Produkt s vysokou kvalitou však vôbec neznamená úspech na trhu. V slovenských firmách je často situácia taká, že produkty plne kompatibilné so svetovou špičkou, nie sú schopné využiť svoj potenciál na trhu a pri dočasnom poklese tržieb sú majitelia nútení spoločnosť predať zahraničným investorom. Túto situáciu chceme riešiť Akadémiou predaja, ktorá má za cieľ priniesť účastníkom svetové know-how z oblasti predaja. Ponúkaná séria workshopov pokrýva všetky kľúčové oblasti predaja, počínajúc strategickými schopnosťami, cez taktické zručnosti až po osobnostný rozvoj osoby predajcu.

Akadémia obchodu

Akadémia obchodu

Kde
Žilina, Bratislava, Vráble, Nitra, Prešov
Kedy
12.-13.10.2022
9.-10.11.2022
7.-8.12.2022
12.-13.1.2023
8.-9.2.2023
8.-9.3.2023
Cena
1500 EUR bez DPH /1 účastník z firmy
V cene - výučba, učebné materiály, konzultácie počas štúdia, občerstvenie a obed počas učebných blokov

Čo sa naučíte:

  • Zvýšite si percento víťazných ponúk
  • Skrátite predajné cykly
  • Zminimalizujete zľavy a dohodnuté ústupky
  • Vytvoríte jasnú, jedinečnú obchodnú hodnotu pre zákazníkov
  • Znížite náklady na predaj a efektívnejšie využijete zdroje
  • Vybudujete úspešné organizácie
  • Zlepšíte spoluprácu so zákazníkmi a spresníte prognózy predaja
  • Odstráňte bariéry vo vnútri firmy spoločným jazykom pre predaj
  • Stanete sa profesionálom v oblasti predaja

Pre koho je táto Akadémia určená?

  • Obchodní riaditelia, obchodní zástupcovia a podpora predaja
  • Marketingové tímy
  • Produktoví manažéri
  • Celé tímy zodpovedné za marketing a predaj

Forma

  • 6x jeden a pol-dňové stretnutia
  • Know-how z oblasti predaja
  • Implementácia poznatkov na skutočných príležitostiach účastníkov
  • Diskusia/workshop, výmena skúseností
  • Výmena kontaktov, podporné materiály

Moduly

12.-13.10.2022

Komplexný predaj

Komplexný predaj je workshop navrhnutý s cieľom pomôcť profesionálnym predajcom analyzovať a zlepšovať ich proces predaja v súčasných obchodných príležitostiach. Účastníci počas tímovej práce vypracovávajú Mapu príležitosti – Roadmap, obsahujúcu reálnu stratégiu a akčný plán, ktorý vedie account managera ku úspechu. Praktická, ľahko implementovateľná metodológia a podporné nástroje pomáhajú účastníkom rýchle zakomponovať koncept do každodennej práce, čo vedie ku krátko-dobým aj dlhodobým zlepšeniam v predaji.

9.-10.11.2022

Vyjednávanie, Closing Deals Profitably

Vyjednávanie je program navrhnutý pre pomoc profesionálnym obchodníkom, aby sa naučili vedu a umenie vyjednávania. Počas intenzívneho 1,5-dňového workshopu sa účastníci učia, ako ochrániť hodnoty, ktoré vytvorili počas procesu predaja a zároveň zlepšili svoje osobné schopnosti vyjednávať. Učia sa a praktizujú prípravu a realizáciu obchodných jednaní aj pre svoje vlastné predajné príležitosti.

7.-8.12.2022

Základy marketingu pre 21. storočie

Tento workshop je navrhnutý s cieľom priblížiť a pomôcť profesionálnym predajcom spoznať ich cieľového zákazníka a zároveň sa ku nemu priblížiť prostredníctvom súčasných marketingových metód. Účastníci si počas stretnutia vypracujú profil cieľového zákazníka, postavený na reálnych dátach, ktorý im zefektívni prácu a pretaví sa do zvýšeného počtu generovaných Leadov. Praktické príklady a jednoduché metódy umožnia účastníkom rýchlu implementáciu digitálnych a ďalších metód do praxe, čo vedie k okamžitým výsledkom v práci.

12.-13.1.2023

Iniciovanie a získavanie nového businessu

Účastníci sa na tomto workshope naučia, ako identifikovať potenciálne potreby u nových aj existujúcich zákazníkov, ako osloviť správnych ľudí a efektívne začať proces predaja. Zlepšujú svoju predajnú stratégiu a akčný plán v aktuálnych projektoch a učia sa, ako predchádzať opakovaniu chýb. Súčasťou programu je aj identifikovanie stratégie konkurencie, hľadanie slabých miest v ich stratégii a metódy a spôsoby vývoja vlastnej stratégie pre výhru.

8.-9.2.2023

Riadenie kľúčových zákazníkov, Managing Strategic Accounts

Manažment kľúčových zákazníkov – Key Account Management je program navrhnutý tak, aby pomohol tímom zodpovedným za rozvíjanie vzťahov so zákazníkmi vytvoriť komplexný plán rozvoja. Základným cieľom programu je metóda vytvorenia strategického partnerstva so zákazníkmi na základe toho, že organizácia dodávateľa musí dôsledne zákazníkom pomáhať pri generovaní pridanej hodnoty. Účastníci získajú hlbší prehľad o businesse svojich zákazníkov, analyzujú silné stránky a slabé stránky ich súčasných vzťahov. Na základe tejto analýzy vypracujú 1 až 2-ročnú stratégiu rozvoja svojich zákazníkov.

8.-9.3.2023

Taktika predaja, komunikačné zručnosti a vlastný rozvoj

Program je zameraný na dosahovanie vysokých výkonov, zákazníckeho servisu a manažmentu predaja. Jednotlivé taktické zručnosti sú prepojené na predchádzajúce moduly takým spôsobom, aby najdôležitejšie koncepty predaja boli ochránené pred potenciálnym rizikom, ktoré môžu spôsobiť nedostatky v komunikácii. Podstatnou časťou programu je aj hlboké pochopenie svojich vlastných silných a slabých stránok, bez čoho nie je reálne osobnostné a profesionálne napredovanie. Každý účastník programu odchádza z workshopu s konkrétnym akčným plánom pre svoj rozvoj.

Odborný garant: Ing. Ladislav Gabčo, CSc.

Ladislav Gabčo je manažér a konzultant so širokými medzinárodnými skúsenosťami v oblasti predaja, organizačného rozvoja a rozvoja ľudského potenciálu. Jeho konzultačná kariéra začala v r. 1993 v spoločnosti Maxman Consultants. Doteraz viedol projekty hlavne v segmentoch telekomunikácií, bankovníctva, informačných technológií, energetiky, automotive a  v ďalších segmentoch priemyslu a služieb. Absolvoval niekoľko študijných pobytov v zahraničí – Nottingham Trent Unversity, Roffey Park Management Institute, Nam-Yang Research Centre, je licencovaným užívateľom programov špičkových svetových konzultačných firiem. Medzi jeho klientov patria spoločnosti ako Vodafone, SAP, Volkswagen, Miba, Kongsberg Automotive, Tatra banku, VÚB, Nestlé, Schlumberger, Johnson Controls, Danfoss, Canon, Aréva a ďalšie.

Referencie

Ďakujem za prínosné podujatie, čerpám veľmi oceniteľné informácie a podnety.
Dušan Dubiš
Bodrô s.r.o.
Ďakujem za možnosť zúčastniť sa. Obsahovo to bolo veľmi zaujímavé.
PhDr. Michal Kukula
nebotra
Bola to výborná akcia + veľa inšpirácií.
Ladislav Ondrejička
Podujatie, ktoré dodá osobe so zápalom pre inovácie a biznis všetko čo potrebuje na zapojenie sa do trhu plného možností!
Adam Bátovský
Business Development Consultant
Dva intenzívne dni, počas ktorých sme prezentovali nadčasové audio a video riešenia pre viac ako 200 účastníkov z rôznych inovatívnych sfér. Ako sa ukázalo, práve inovácie pre zvýšenie efektivity a fungovania v oblasti videokonferenčných riešení sú dnes firmami veľmi žiadané. Koronakríza tento dopyt ešte viac zvýraznila. Motto INOFESTU sa nieslo v duchu networkingu, čo sme naplno využili aj my. Získali sme potenciálne obchodné kontakty a spoznali nové a inšpirujúce projekty iných účastníkov.
Ing. Michaela Tonkovičová
MediaTech Central Europe, a.s.
INOFEST bolo pre mňa veľmi zaujímavé podujatie plné inovácií. Účastníci si mohli vypočuť množstvo inšpiratívnych prednášok, praktických skúseností inovátorov a diskutovať so zaujímavými ľuďmi z rôznych podnikateľských oblastí. Zaujímavé boli aj expozície produktov spoločností, ktoré sa venujú inováciám. Po organizačnej stránke bolo podujatie vynikajúco zvládnuté a určite odporúčam každému, aby sa v budúcnosti podujatia zúčastnil.
Ing. Tomáš Cmorej, PhD.
MATADOR Automotive Vráble, a.s.
Inšpiratívní ľudia plní inovatívnych myšlienok. Veľmi prínosné podujatia pre podnikateľské prostredie.
Vladislav Novák
EOS Innovazioni, a. s.
Na INOFESTE 2020 som sa zúčastnil s kolegom konštruktérom. Dohodli sme si tam stretnutie s Patrikom Paulom z paul+murincreative s.r.o., ktorý mal prednnášku o 3D vizualizácii bicyklov. Riešili sme spoluprácu na tvorbe produktového konfigurátora našej športovej pomôcky k paralympijskému športu boccia.mOsobné stretnutie nám pomohlo posunúť sa v chápaní zadania a podmienok spolupráce.
Ondrej Bašták Ďurán
BASHTO SPORTS
Dojem z konferencie je veľmi dobrý. Mal som priestor vidieť a pochopiť prácu a problémy iných.
Vladimír Cviklovič
SPU, Nitra
Konferencia bola pútavá. Určite využijeme nové kontakty na naviazanie ďalšej spolupráce.
Jozef Košík
RIBE Slovakia k.s. Nitra
Som spokojný s organizáciou celej konferencie, aj s jej technickým zabezpečením.
Tibor Šuľa
MEDIA/ST
00 / 00

Registrácia na podujatie

Zaregistrujte sa na podujatie

Súhlasím so spracovaním osobných údajov osobných údajov na účely kontaktovania

Ďakujeme, formulár bol odoslaný.
Formulár sa nepodarilo odoslať.
Odoslať registráciu s povinnosťou platby
Tieto stránky sú chránené reCAPTCHA a spoločnosťou Google a platia Pravidlá ochrany osobných údajov a Zmluvné podmienky..

Táto stránka používa cookies

Súbory cookie používame na zhromažďovanie a analýzu informácií o výkone a používaní stránok, na poskytovanie funkcií sociálnych médií a na vylepšenie a prispôsobenie obsahu a reklám. Viac o cookies

Používate zastaralý prehliadač. Môžete si ho aktualizovať na tejto stránke.

Máte nápad?

Pošlite nám ho a my vám povieme čo s ním

Súhlasím so spracovaním osobných údajov osobných údajov na účely kontaktovania

Ďakujeme, formulár bol odoslaný.
Formulár sa nepodarilo odoslať.
Odoslať nápad
Tieto stránky sú chránené reCAPTCHA a spoločnosťou Google a platia Pravidlá ochrany osobných údajov a Zmluvné podmienky..