Akadémia obchodu
Predaj je krvou každej organizácie. Ak firma nie je schopná dlhodobo predávať, smeruje k bankrotu. Produkt s vysokou kvalitou však vôbec neznamená úspech na trhu. V slovenských firmách je často situácia taká, že produkty plne kompatibilné so svetovou špičkou, nie sú schopné využiť svoj potenciál na trhu a pri dočasnom poklese tržieb sú majitelia nútení spoločnosť predať zahraničným investorom. Túto situáciu chceme riešiť Akadémiou predaja, ktorá má za cieľ priniesť účastníkom svetové know-how z oblasti predaja. Ponúkaná séria workshopov pokrýva všetky kľúčové oblasti predaja, počínajúc strategickými schopnosťami, cez taktické zručnosti až po osobnostný rozvoj osoby predajcu.
Akadémia obchodu
Čo sa naučíte:
- Zvýšite si percento víťazných ponúk
- Skrátite predajné cykly
- Zminimalizujete zľavy a dohodnuté ústupky
- Vytvoríte jasnú, jedinečnú obchodnú hodnotu pre zákazníkov
- Znížite náklady na predaj a efektívnejšie využijete zdroje
- Vybudujete úspešné organizácie
- Zlepšíte spoluprácu so zákazníkmi a spresníte prognózy predaja
- Odstráňte bariéry vo vnútri firmy spoločným jazykom pre predaj
- Stanete sa profesionálom v oblasti predaja
Pre koho je táto Akadémia určená?
- Obchodní riaditelia, obchodní zástupcovia a podpora predaja
- Marketingové tímy
- Produktoví manažéri
- Celé tímy zodpovedné za marketing a predaj
Forma
- 6x jeden a pol-dňové stretnutia
- Know-how z oblasti predaja
- Implementácia poznatkov na skutočných príležitostiach účastníkov
- Diskusia/workshop, výmena skúseností
- Výmena kontaktov, podporné materiály
Moduly
22.-23.11.2022
Komplexný predaj
Komplexný predaj je workshop navrhnutý s cieľom pomôcť profesionálnym predajcom analyzovať a zlepšovať ich proces predaja v súčasných obchodných príležitostiach. Účastníci počas tímovej práce vypracovávajú Mapu príležitosti – Roadmap, obsahujúcu reálnu stratégiu a akčný plán, ktorý vedie account managera ku úspechu. Praktická, ľahko implementovateľná metodológia a podporné nástroje pomáhajú účastníkom rýchle zakomponovať koncept do každodennej práce, čo vedie ku krátko-dobým aj dlhodobým zlepšeniam v predaji.
14.-15.12.2022
Vyjednávanie, Closing Deals Profitably
Vyjednávanie je program navrhnutý pre pomoc profesionálnym obchodníkom, aby sa naučili vedu a umenie vyjednávania. Počas intenzívneho 1,5-dňového workshopu sa účastníci učia, ako ochrániť hodnoty, ktoré vytvorili počas procesu predaja a zároveň zlepšili svoje osobné schopnosti vyjednávať. Učia sa a praktizujú prípravu a realizáciu obchodných jednaní aj pre svoje vlastné predajné príležitosti.
12.-13.1.2023
Základy marketingu pre 21. storočie
Tento workshop je navrhnutý s cieľom priblížiť a pomôcť profesionálnym predajcom spoznať ich cieľového zákazníka a zároveň sa ku nemu priblížiť prostredníctvom súčasných marketingových metód. Účastníci si počas stretnutia vypracujú profil cieľového zákazníka, postavený na reálnych dátach, ktorý im zefektívni prácu a pretaví sa do zvýšeného počtu generovaných Leadov. Praktické príklady a jednoduché metódy umožnia účastníkom rýchlu implementáciu digitálnych a ďalších metód do praxe, čo vedie k okamžitým výsledkom v práci.
8.-9.2.2023
Iniciovanie a získavanie nového businessu
Účastníci sa na tomto workshope naučia, ako identifikovať potenciálne potreby u nových aj existujúcich zákazníkov, ako osloviť správnych ľudí a efektívne začať proces predaja. Zlepšujú svoju predajnú stratégiu a akčný plán v aktuálnych projektoch a učia sa, ako predchádzať opakovaniu chýb. Súčasťou programu je aj identifikovanie stratégie konkurencie, hľadanie slabých miest v ich stratégii a metódy a spôsoby vývoja vlastnej stratégie pre výhru.
8.-9.3.2023
Riadenie kľúčových zákazníkov, Managing Strategic Accounts
Manažment kľúčových zákazníkov – Key Account Management je program navrhnutý tak, aby pomohol tímom zodpovedným za rozvíjanie vzťahov so zákazníkmi vytvoriť komplexný plán rozvoja. Základným cieľom programu je metóda vytvorenia strategického partnerstva so zákazníkmi na základe toho, že organizácia dodávateľa musí dôsledne zákazníkom pomáhať pri generovaní pridanej hodnoty. Účastníci získajú hlbší prehľad o businesse svojich zákazníkov, analyzujú silné stránky a slabé stránky ich súčasných vzťahov. Na základe tejto analýzy vypracujú 1 až 2-ročnú stratégiu rozvoja svojich zákazníkov.
29.-30.3.2023
Taktika predaja, komunikačné zručnosti a vlastný rozvoj
Program je zameraný na dosahovanie vysokých výkonov, zákazníckeho servisu a manažmentu predaja. Jednotlivé taktické zručnosti sú prepojené na predchádzajúce moduly takým spôsobom, aby najdôležitejšie koncepty predaja boli ochránené pred potenciálnym rizikom, ktoré môžu spôsobiť nedostatky v komunikácii. Podstatnou časťou programu je aj hlboké pochopenie svojich vlastných silných a slabých stránok, bez čoho nie je reálne osobnostné a profesionálne napredovanie. Každý účastník programu odchádza z workshopu s konkrétnym akčným plánom pre svoj rozvoj.
Odborný garant: Ing. Ladislav Gabčo, CSc.
Ladislav Gabčo je manažér a konzultant so širokými medzinárodnými skúsenosťami v oblasti predaja, organizačného rozvoja a rozvoja ľudského potenciálu. Jeho konzultačná kariéra začala v r. 1993 v spoločnosti Maxman Consultants. Doteraz viedol projekty hlavne v segmentoch telekomunikácií, bankovníctva, informačných technológií, energetiky, automotive a v ďalších segmentoch priemyslu a služieb. Absolvoval niekoľko študijných pobytov v zahraničí – Nottingham Trent Unversity, Roffey Park Management Institute, Nam-Yang Research Centre, je licencovaným užívateľom programov špičkových svetových konzultačných firiem. Medzi jeho klientov patria spoločnosti ako Vodafone, SAP, Volkswagen, Miba, Kongsberg Automotive, Tatra banku, VÚB, Nestlé, Schlumberger, Johnson Controls, Danfoss, Canon, Aréva a ďalšie.
