AKADÉMIA INOVATO 2024 – Vyjednávanie a efektívna komunikácia

Svet je plný vynikajúcich produktov a služieb. Avšak zmysel majú len vtedy, ak vieme, ako ich predávať. Bez dopytu predaj neexistuje. To je zrejmé! Naučte sa preto vytvárať dopyt a uspokojovať ho efektívnym procesom predaja.

• Prečo však, napriek kvalitným produktom a službám, firmy nedosahujú vyšší zisk z predaja?
• Ako  komunikovať tak, aby zákazníci hneď pochopili  pridanú  hodnotu vášho produktu?
• Ako nastaviť funkčné obchodné oddelenie?
• Ako udržať kontrolu nad firmou a vytvoriť motivujúce prostredie pre spolupracovníkov?

Ak si na aspoň jednu z týchto otázok neviete s určitosťou odpovedať, ste na správnom mieste. Naši piati odborníci s rozsiahlou praxou v oblasti obchodu a marketingu vám pomôžu:

• Rozpoznať predajný potenciál vášho produktu alebo služby
• Nastaviť efektívny obchodný proces
• Implementovať vhodné marketingové aktivity
• Získať nových zákazníkov a udržať si existujúcich
• Riadiť firmu a obchod v denných a aj netypických situáciách

• Vedeli ste, že námietka v obchode nie je vždy námietkou? Čo si Váš zákazník naozaj myslí a ako ho získať na svoju stranu?

• Naučíme vás ako klásť správne otázky tak, aby ste v zákazníkovi vyvolali dobrý pocit a vy získali nový biznis.

• Precvičíme si celosvetovo overený postup kladenia otázok, vďaka ktorému odhalíme skryté potreby zákazníka, alebo ho dokážeme nasmerovať k rozhodnutiu: „chcem Váš tovar alebo službu.“
• Tiež sa budeme venovať akú úlohu, ktoré pocity zohrávajú pri jednaní so zákazníkom a ako ich používať pri komunikácii.

AKADÉMIA INOVATO 2024 je intenzívny 10- dielny program s množstvom praktických workshopov, mentoringom a cenných poznatkov, ktoré môžete ihneď aplikovať v práci.

• Obchodná stratégia a jej praktické aplikácia na trhu (22.2.2024)
• Hľadanie nových zákazníkov a vedenie prvého stretnutia (21.3.2024)
• Nastavenie efektívnej marketingovej stratégie (25.4.2024)
• Obchodný proces a obchodné aktivity (16.5.2024)
• Vyjednávanie a efektívna komunikácia (13.6.2024)
• Praktické nástroje na analýzu firemnej pozície na trhu (18.7.2024)
• Práca s dátami a ako ďalej pracovať so svojimi zákazníkmi (12.9.2024)
• Digitálny marketing, revolúcia v marketingu a ako jej nástroje využiť na lokálnom i globálnom trhu (17.10.2024)
• Predajné zručnosti (14.11.2024)
• Leadership v dennom živote (5.12.2024)

• Kurz je určený pre malé skupiny, 3-4 ľudí z jednej organizácie, ktoré majú za cieľ zvyšovať efektivity predaja
• Majitelia firiem spolu so svojimi ľuďmi, ktorí chcú posunúť svoju firmu na vyššiu úroveň
• Riaditelia, ktorí sa chcú zdokonaliť v oblasti vedenia obchodu a tímu
• Profesionáli, ktorí sa chcú naučiť účinné predajné techniky
• Všetci, ktorí dobre poznajú svoj produkt, ale chcú efektívnejšie realizovať predaj

Workshopy prebiehajú prezenčne, 1x mesačne. V rámci workshopu je organizátorom zabezpečené občerstvenie, obed, študijné materiály, parkovanie.
Trvanie workshopu 9:00 – 16:00 (teoretická a praktická časť), registrácia od 8:30.

Paulína Banská, zlepšuje obchodné procesy a pomáha odkrývať potenciál obchodných tímov. 16 rokov sa primárne venuje B2B predaju na zahraničných trhoch. Predávala v 47 krajinách sveta od oceliarskych výrobkov, software vo vysielačkových infraštruktúrach až po IT služby. Dostala uznanie za obchodný prínos od Sultánových ozbrojených síl v Ománe.  Je certifikovaná v Národnej Asociácii Predajcov v USA- NASP, v Medzinárodnej federácii koučov- ICF, na Harvarde v oblasti líderstva tímu a absolvovala Akadémiu Kritického Myslenia. Aktuálne sa venuje prevažne obchodnému koučingu obchodných riaditeľov a majiteľov firiem a je obchodným riaditeľom v HitHorizons (zahraničnej divízii Finstatu).

Paulínine know- how je založené na aktívnom počúvaní, odhaľovaní skutočného koreňu problému. Na pochopenie situácie využíva koučingové metódy, ktoré sú zamerané na rýchle riešenie a praktické zavedenie naučených informácií do praxe cez tzv. role play.

Dušan Nemčko, expert  s 19 ročnou praxou lektora a 27 ročnými skúsenosťami v oblasti obchodu a vedenia tímu.  Od roku 2015 je aj certifikovaným mediátorom. Svoje vedomosti nadobúdal vo vzdelávacích inštitúciách na Slovensku, Rakúsku, Holandsku či Veľkej Británii.
Zameriava sa na predajné techniky, vyjednávanie, kľúčoví zákazníci, koučing, riadenie času, zvládanie konfliktov, organizáciu a vedenie predajných tímov, manažérske zručnosti, vedenie, komunikáciu, pozitívne myslenie či projektový manažment.