AKADÉMIA INOVATO 2024 – Obchodný proces a obchodné aktivity

Svet je plný vynikajúcich produktov a služieb. Avšak zmysel majú len vtedy, ak vieme, ako ich predávať. Bez dopytu predaj neexistuje. To je zrejmé! Naučte sa preto vytvárať dopyt a uspokojovať ho efektívnym procesom predaja.

• Prečo však, napriek kvalitným produktom a službám, firmy nedosahujú vyšší zisk z predaja?
• Ako  komunikovať tak, aby zákazníci hneď pochopili  pridanú  hodnotu vášho produktu?
• Ako nastaviť funkčné obchodné oddelenie?
• Ako udržať kontrolu nad firmou a vytvoriť motivujúce prostredie pre spolupracovníkov?

Ak si na aspoň jednu z týchto otázok neviete s určitosťou odpovedať, ste na správnom mieste. Naši piati odborníci s rozsiahlou praxou v oblasti obchodu a marketingu vám pomôžu:

• Rozpoznať predajný potenciál vášho produktu alebo služby
• Nastaviť efektívny obchodný proces
• Implementovať vhodné marketingové aktivity
• Získať nových zákazníkov a udržať si existujúcich
• Riadiť firmu a obchod v denných a aj netypických situáciách

Workshop s Ladislavom Gabčom a Jozefom Hlaváčom o tom, že predaj nie je silová hra presvedčiť ľudí, aby si  za každú cenu kúpili naše produkty. V prípade, že rozumieme základom ľudského správania,  vieme počúvať a rozumieť tomu, čo ľudia chcú, dokážeme nastaviť komunikačné procesy tak, že sa naše produkty dostávajú k správnym ľuďom, ktorí ich reálne potrebujú. V konečnom dôsledku tak ocenenia naše snaženie svojou spokojnosťou i ochotou za ne zaplatiť.  Medzi nimi a predajcom sa časom buduje dôvera prechádzajúca do lojality, ktorý ich spája na dlhé obdobia. Proces predaja sa tak stáva plynulý, pokojný a efektívny.

AKADÉMIA INOVATO 2024 je intenzívny 10- dielny program s množstvom praktických workshopov, mentoringom a cenných poznatkov, ktoré môžete ihneď aplikovať v práci.

• Obchodná stratégia a jej praktické aplikácia na trhu (22.2.2024)
• Hľadanie nových zákazníkov a vedenie prvého stretnutia (21.3.2024)
• Nastavenie efektívnej marketingovej stratégie (25.4.2024)
• Obchodný proces a obchodné aktivity (16.5.2024)
• Vyjednávanie a efektívna komunikácia (13.6.2024)
• Praktické nástroje na analýzu firemnej pozície na trhu (18.7.2024)
• Práca s dátami a ako ďalej pracovať so svojimi zákazníkmi (12.9.2024)
• Digitálny marketing, revolúcia v marketingu a ako jej nástroje využiť na lokálnom i globálnom trhu (17.10.2024)
• Predajné zručnosti (14.11.2024)
• Leadership v dennom živote (5.12.2024)

• Kurz je určený pre malé skupiny, 3-4 ľudí z jednej organizácie, ktoré majú za cieľ zvyšovať efektivity predaja
• Majitelia firiem spolu so svojimi ľuďmi, ktorí chcú posunúť svoju firmu na vyššiu úroveň
• Riaditelia, ktorí sa chcú zdokonaliť v oblasti vedenia obchodu a tímu
• Profesionáli, ktorí sa chcú naučiť účinné predajné techniky
• Všetci, ktorí dobre poznajú svoj produkt, ale chcú efektívnejšie realizovať predaj

Workshopy prebiehajú prezenčne, 1x mesačne. V rámci workshopu je organizátorom zabezpečené občerstvenie, obed, študijné materiály, parkovanie.
Trvanie workshopu 9:00 – 16:00 (teoretická a praktická časť), registrácia od 8:30.

Ladislav Gabčo, je skúsený konzultant s viac ako 25-ročnou praxou. Od roku 1997 pôsobí ako súčasť medzinárodnej siete konzultantov pod záštitou spoločnosti Infoteam Sales Process Consulting AG vo Švajčiarsku. Jeho odbornosť sa výrazne osvedčila pri účasti na desiatkach projektov zameraných na rozvoj stratégie predaja v 10 krajinách Európy a Ázie.

Ladislav Gabčo si pripisuje úspechy najmä v predajných situáciách, ktoré vyžadujú prístup typu „Must Win Deals“, a taktiež pri organizácii a vedení rozsiahlych predajných kampaní, kde zaujíma pozíciu „Sales Process Architect“. Je držiteľom rôznych certifikátov, ktoré svedčia o jeho vysokých kvalitách v oblasti rozvoja potenciálu ľudí a ich schopnosti uspieť v náročnom konkurenčnom prostredí. Ladislav Gabčo je líder, ktorý prináša skúsenosti, odbornosť a zručnosti do tých oblastí predaja, kde úspech je krvou a neoddeliteľnou súčasťou každodenného businessu. 

Jozef Hlaváč sa prioritne  zameriava  na definíciu obchodnej stratégie firmy a jej implementáciu. Jeho expertíza v tejto oblasti vychádza zo skúsenosti  s rozbehom firiem na Slovensku (reklamná agentúra Istropolitana)  i v zahraničí (Heineken Južná Kórea). Okrem  tvorby a implementácie obchodnej stratégie vo firmách, kde pracoval ako CEO, viedol projekty zamerané na redefiníciu  business modelov v Dubaji,  Izraeli,  Južnej Afrike, Arube, Filipínach, Libanone, Nigérii i Južnej Kórey. 

V svojej súčasnej praxi  sa venuje slovenským firmám,  ktoré majú ambíciu rásť v slovenskom i internacionálnom prostredí. Základom takejto ambície je  postaviť si obchodnú stratégiu a jej následnú implementáciu tak, aby bola schopná čeliť globálnym či regionálnym súperom. Projekty, na ktorých pracuje sú dlhodobé, šité na mieru svojim klientom a vychádzajú z aktuálnych globálnych i lokálnych trendov.